Curso in company Técnicas de Negociação

Programa do Curso

O curso in company Técnicas de Negociação é adaptado a partir da experiência do instrutor junto ao PON- Program on Negotiaion, que é uma iniciativa de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology (MIT) e da Universidade de Tufts.

Através de uma metodologia dinâmica e interativa, do estudo de casos e do número reduzido de participantes; o curso de Negociação tem por objetivo o efetivo aprendizado da gestão eficiente das negociações e conflitos.

Na modalidade Advogados este curso conta com todos os cases e materiais adaptados a realidade jurídica do Brasil.

Principais tópicos:
- A natureza do conflito. 
- A organização da equipe de negociação. 
- Análise pré-negociação. 
- Estratégias e táticas de negociação. 
- A dinâmica da negociação. 
- O impacto da cultura, raça, gênero e estilo na negociação. 
- Acompanhamento e implementação dos acordos. 
- Negociação multilateral.

Objetivos do curso: 
-  Definir a natureza do conflito e entender as dimensões da negociação como uma estratégia para a solução de disputas.
- Entender a importância do gerenciamento da equipe interna antes da negociação e conhecer algumas decisões necessárias nessa fase. 
- Realizar uma análise pré-negociação, especialmente no que diz respeito ao poder de barganha e respectivas alternativas. 
-  Atuar dentro de uma faixa de possíveis estratégias e táticas para trabalhar um acordo negociado. 
- Analisar considerações contextuais que afetam as negociações, tais como as limitações do julgamento feito pelas pessoas, as condições que podem levar a um beco-sem-saída e as formas de melhorar o estilo do processo decisório. 
- Entender o impacto da cultura, raça, gênero e estilo no processo de negociação. 
- Explorar os fatores que inibem a implementação de um acordo, assim como os elementos que contribuem para que um acordo não seja ótimo. 
- Entender e praticar o desafio de negociações complexas nas quais diversas partes tentam negociar um acordo sobre múltiplos aspectos.

Participantes

Este treinamento é desenhado para 20 participantes.

Carga Horária

8 horas (1 encontros)

Empresas entrem em contato pelo e-mail sac@clickconhecimento.com.br para mais informações sobre o Curso de Negociação.